HOME STAGING

 

          

El home staging, una técnica de marketing inmobiliario, tuvo sus inicios en los Estados Unidos en la década de 1970. Surgió como respuesta a un mercado inmobiliario saturado y sin salida. Sin embargo, no fue hasta los años 90 que esta estrategia se expandió a Europa, donde muchos países la adoptaron como una herramienta esencial de venta, obteniendo resultados favorables.

En España, el home staging comenzó a aplicarse a nivel empresarial como consecuencia de la crisis inmobiliaria de 2008. En aquel entonces, miles de viviendas se quedaron sin compradores potenciales, lo que llevó a abrazar el home staging como una solución. Los casos de éxito registrados en ese momento impulsaron su práctica detallada, destacando así la importancia de contar con los conocimientos adecuados para aprovechar al máximo esta técnica.

El enfoque del home staging

El término "home staging" se refiere a una estrategia global de marketing inmobiliario que busca preparar una propiedad para su venta. Esto implica la decoración, la toma de fotografías, la creación de videos y recorridos virtuales. El propósito es ayudar a los posibles compradores a tener una imagen clara de la vivienda o local, aumentando así las posibilidades de cerrar la operación rápidamente.

El objetivo principal del home staging es despersonalizar completamente la propiedad. Este cambio busca captar la atención de un mayor número de compradores potenciales y lograr que sean lo más diversos posible. En resumen, se pretende que los clientes se imaginen viviendo en la casa simplemente al visualizarla, lo que aumenta las posibilidades de venta y reduce el tiempo que la propiedad está en el mercado, lo que a su vez se traduce en mayores beneficios económicos.

Ventajas del home staging

Vender una propiedad es una tarea complicada que implica diversos factores, algunos de los cuales no se pueden cambiar, como la ubicación, orientación o superficie. Sin embargo, existen componentes subjetivos en los que se puede influir para favorecer la venta de la vivienda. El home staging ofrece varias ventajas tanto para los profesionales del sector como para los vendedores:

1.      Revalorización del inmueble: El precio de venta de una vivienda suele incrementarse después de aplicar el home staging. Algunos análisis incluso han calculado que la sobrevaloración puede superar el 40%.

2.      Aumento del tráfico de visitas: El home staging también genera un mayor número de visitas a la propiedad. Este aumento comienza en línea, ya que las imágenes publicadas del inmueble atraen a los potenciales compradores, y luego se materializa en visitas físicas.

3.      Reducción de las negociaciones: Debido a la presentación impecable de la vivienda, es menos probable que los compradores potenciales utilicen su estado como argumento para negociar un descuento en el precio.

4.      Mejora de la percepción: Los clientes tienden a tener una opinión más favorable de las viviendas que se han sometido al home staging en comparación con aquellas que no lo han hecho. Un espacio bien iluminado, con colores adecuados, limpio y ordenado tiene más posibilidades de ser considerado para su compra.

Rentabilidad de la inversión: A largo plazo, la inversión realizada en las técnicas de home staging se recupera con creces, ya que la propiedad se revaloriza en un porcentaje mucho mayor que el costo del propio home staging.

5.Transacciones más rápidas: Se ha demostrado que el home staging acelera el proceso de venta. Varios estudios indican que aproximadamente siete de cada diez viviendas encuentran comprador en menos de 90 días, y en uno de cada dos casos, la venta se cierra en menos de 40 días.

 

Una estrategia para cualquier tipo de propiedad

El home staging no está reservado únicamente para propietarios de viviendas de alto poder adquisitivo o propiedades de lujo. Es una estrategia que se puede aplicar a cualquier tipo de vivienda, desde un apartamento en el centro de una gran ciudad hasta una casa unifamiliar.

El límite de esta estrategia inmobiliaria radica en el presupuesto que cada propietario esté dispuesto a invertir en ella. La naturaleza de la transacción inmobiliaria y la elección del profesional encargado también son factores clave para su aplicación y resultados.

Técnicas del home staging, paso a paso

El objetivo principal del home staging es acelerar la venta de una propiedad. Para lograrlo, se basa en pequeños cambios en el mobiliario y en la organización del espacio. Algunas de las técnicas utilizadas incluyen:

1. Orden en el espacio: Se busca causar una buena impresión en los compradores al aligerar la imagen de la vivienda. Esto implica utilizar un mobiliario equilibrado, evitando estanterías abarrotadas o cajones llenos de objetos.
2. Eliminación de elementos personales: Para que los clientes puedan imaginarse viviendo en la propiedad, es necesario despersonalizarla y hacerles olvidar que alguien más la habita. Esto implica no mostrar fotografías u objetos personales de los propietarios.
3. Reducción del mobiliario: Para crear una imagen positiva de la vivienda, es importante despejarla y eliminar el mobiliario innecesario.
4. Limpieza y reparaciones: La propiedad debe estar lista para habitar. Por lo tanto, una parte importante del home staging es limpiar a fondo la vivienda y reparar cualquier desperfecto que indique la necesidad de una reforma.
5. Resaltar los puntos fuertes: Es importante resaltar los aspectos más atractivos de la vivienda y hacerlos visibles, al mismo tiempo que se intenta ocultar cualquier inconveniente.

¿Qué pasa con las viviendas vacías?

El home staging también se aplica a viviendas vacías, ya sean nuevas o de segunda mano sin mobiliario. En estos casos, el objetivo es vestir el ambiente utilizando diferentes técnicas:

1. Uso de textiles: Se utilizan elementos textiles, como alfombras, cortinas o toallas, para hacer que la vivienda sea más acogedora y acercarla al comprador.
2. Mobiliario básico: Contar con una cama y un sofá presentables ayuda a que los compradores se imaginen durmiendo y descansando en la propiedad. Es importante seleccionar mobiliario atractivo en términos de diseño y complementarlo con cojines y ropa de cama adecuados.

Iluminación adecuada: Independiententemente de la luz natural disponible, se utilizan lámparas y apliques adecuados para crear una iluminación correcta en cada espacio. Esto ayuda a generar una percepción más positiva de la propiedad, incluso si cuenta con poco mobiliario.

4. Decoración temporal: Existe mobiliario temporal disponible a precios asequibles, lo que permite adquirir los elementos necesarios para ocupar los espacios y crear una atmósfera atractiva. Esto incluye muebles, accesorios y decoraciones temporales que realzan el aspecto general de la vivienda.

En resumen, el home staging es una estrategia de marketing inmobiliario que ha demostrado ser efectiva en la venta de propiedades. Permite revalorizar la vivienda, aumentar el número de visitas, reducir las negociaciones, mejorar la percepción de los compradores y acelerar el proceso de compraventa. Además, es una estrategia adaptable a diferentes tipos de propiedades y se puede aplicar tanto a viviendas amuebladas como vacías. Con pequeños cambios en la decoración y la presentación, el home staging puede marcar la diferencia al vender una propiedad de manera rápida y exitosa.

Autor: Javier Vicente

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